關(guān)于測(cè)力傳感器選型的話題，聊過很多，作為是20多年的生產(chǎn)廠家，著重講下選型的專業(yè)性，為何新手業(yè)務(wù)員容易選型不夠精確。

下面從業(yè)務(wù)員及客戶視角分別闡述，若有不同看法，歡迎交流。

1、測(cè)力傳感器選型時(shí)，業(yè)務(wù)員需具備的素養(yǎng)：

在傳感器行業(yè)，業(yè)務(wù)員相對(duì)的穩(wěn)定性挺高的，相對(duì)而言，只要在這個(gè)行業(yè)待了1年以上，接觸過客戶的應(yīng)用場(chǎng)景，對(duì)接過多家客戶的需求，促進(jìn)業(yè)務(wù)員不斷的了解產(chǎn)品知識(shí)，熟悉行業(yè)應(yīng)用，洞悉行業(yè)差異，這些大量接觸的案例，是很好的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)。

有人問，是不是新業(yè)務(wù)員，剛開始是拿客戶練手？不是的，新的業(yè)務(wù)員，會(huì)有老的業(yè)務(wù)員帶領(lǐng)，且公司有系列的培訓(xùn)賦能，以及后端還有工程師技術(shù)支持，總體而言，是能向?qū)I(yè)靠近的。

可能有，流程不連貫，工作以為客供雙方已了解，產(chǎn)生的溝通偏差，而導(dǎo)致的適配不當(dāng)，產(chǎn)生的選型不對(duì)的情形是存在的，但這樣的概率也很少。

所以，對(duì)于新手業(yè)務(wù)員而言，要持續(xù)學(xué)習(xí)，因?yàn)樵跍y(cè)力傳感器行業(yè)，有點(diǎn)專業(yè)性，產(chǎn)品類別較多，行業(yè)競(jìng)品參差不齊，只要在行業(yè)掌握一定的行業(yè)及產(chǎn)品知識(shí)，多接解客戶應(yīng)用，才更能明辨正確。

還有與客戶充分共贏的意識(shí)，只有客戶好，你的業(yè)務(wù)才能做得更好，不可涂一時(shí)之利，損人利已，得不償失。

最后，還有虛心的向行業(yè)前輩學(xué)習(xí)，多分析，多總結(jié)，認(rèn)為在一定的時(shí)間，是可以向客戶展示專業(yè)。

那么，作為業(yè)務(wù)員，在幫客戶測(cè)力傳感器選型時(shí)，要考慮哪些要求？主要概括以下。

2、測(cè)力傳感器的選型要求有哪些？

無(wú)論新老業(yè)務(wù)員在協(xié)助客戶選型時(shí)，一定要先了解客戶，多提問，從客戶的回答中，提取有效的信息，比如：您是用在什么行業(yè)？什么產(chǎn)品上？您的測(cè)量介質(zhì)是什么？這里可能專業(yè)術(shù)語(yǔ)，介質(zhì)是指是測(cè)水、氣、物體力，還是什么？因?yàn)樵谛袠I(yè)中，壓力傳感器也有人叫測(cè)力傳感器。

還要問是怎么控制，是想上位機(jī)控制，還是儀表顯示就好，安裝環(huán)境是怎樣的，有的需要防腐蝕、防爆、防潮等要求，那么，你選型的性能也要滿足客戶需求，有的客戶不一定很熟悉應(yīng)用，可以協(xié)助客戶一起定義問題，找答案。

還有要問測(cè)量精度、量程、傳輸方式等，有的是測(cè)動(dòng)態(tài)力的，需要考量響應(yīng)速度。

總之，在協(xié)同客戶做測(cè)力傳感器選型時(shí)，與客戶站在一起，成為客戶的顧問，幫助客戶解決問題，才是好的專家。